Lønnskrav: formuleringer du kan bruke

Innholdet i et lønnskrav avgjør mest. Men formuleringen avgjør om innholdet i det hele tatt kommer fram. Setningene under er skrevet for å sies høyt. Bytt ut tall og eksempler med dine egne, og les dem gjennom én gang før møtet.

Slik ber du om møtet

«Hei Anne. Jeg ønsker en samtale om lønnen min før justeringene i vår. Har du 30 minutter i løpet av de neste par ukene? Jeg sender deg gjerne noen punkter på forhånd, slik at vi kan bruke tiden på selve saken.»

Kort, konkret og uten unnskyldning. Ikke skriv «hvis det passer», «bare hvis du har tid» eller «jeg lurte på om det kanskje». Du ber om noe helt normalt.

Åpningen

Tre varianter, tilpasset ulike situasjoner:

• Rett på sak: «Takk for at du tok deg tid. Jeg vil be om at månedslønnen min settes til 54 000. Jeg skal si hvorfor.»
• Med ansvarsendring: «Siden januar har jeg hatt oppgaver som ikke lå i stillingen min da vi avtalte lønnen. Jeg mener lønnen bør reflektere det, og ber om 58 500.»
• Med markedsargument: «Jeg har sett på lønnsstatistikken for yrket mitt, og jeg ligger i dag under medianen. Jeg ber om 51 500, som tilsvarer medianen for helsefagarbeidere.»

Begrunnelsen

Tre punkter, ikke ti. Hvert punkt skal ha et resultat, ikke en arbeidsoppgave:

«Begrunnelsen min er tre ting. For det første overtok jeg fakturering og purring da Marit sluttet i januar, uten at stillingen ble utlyst på nytt. For det andre har jeg lært opp de tre nyansatte, og alle var i selvstendig drift etter tre uker. For det tredje ligger jeg i dag 2 400 kroner under medianen for yrket mitt, selv om jeg har seks år her.»

Trenger du hjelp til å finne dine tre punkter, se argumenter som virker og lønnssjekken.

Svar på de vanligste innvendingene

Du hører	Du svarer
«Det er ikke rom i budsjettet i år.»	«Det tar jeg til etterretning. Da vil jeg gjerne vite hva som skal til for at det er rom neste gang, og at vi setter en dato for å ta det opp igjen.»
«Alle får det samme her.»	«Jeg ber ikke om unntak. Jeg ber om at kriteriene brukes på meg. Kan du vise meg hvilke kriterier som gjelder, og hvor jeg står på dem?»
«Du fikk jo tillegg i mai.»	«Det var det generelle tillegget, som gjaldt alle. Det jeg tar opp nå, er at oppgavene mine er endret siden vi avtalte lønnen.»
«Du ligger allerede godt an.»	«Sammenlignet med hva? Jeg har tatt med SSB-tallene for yrket mitt, og jeg ligger under medianen.»
«Det er ikke jeg som bestemmer.»	«Hvem er det som bestemmer, og hva trenger den personen fra deg for å kunne si ja?»
«Hva tenker du selv er riktig?»	«54 000. Det er tallet jeg mener er riktig, og jeg har begrunnet det.»

Når du blir presset på tallet

Noen ledere prøver et motbud langt under. Da gjelder to setninger:

«Jeg forstår at 54 000 er mer enn du hadde tenkt. Hva er det som gjør at 51 000 er taket?»

Og hvis du vurderer å møtes på midten: gjør det bare én gang, og be om noe tilbake. «Jeg kan gå med på 52 500 hvis vi samtidig avtaler en ny vurdering i oktober, og at kurset i november dekkes.» Se forhandle andre goder enn lønn.

Avslutningen

Uansett utfall skal møtet lukkes med en setning som slår fast hva som er avtalt:

• Ja: «Da noterer jeg 54 000 fra 1. mai. Jeg sender deg en kort e-post så vi har det skriftlig.»
• Delvis: «Da har vi landet 52 500 nå, og vi tar opp resten i oktober med utgangspunkt i kriteriene vi snakket om.»
• Nei: «Greit. Jeg noterer at det ikke er rom nå. Kan vi avtale at vi tar det opp igjen i oktober, og at du sier fra hvis noe endrer seg før det?» Mer i når sjefen sier nei.

Formuleringer for tre spesielle situasjoner

Du har fått ansvar uten at lønnen fulgte med:

«Da vi avtalte lønnen min, hadde stillingen ikke personalansvar. Siden april har jeg hatt oppfølgingsansvar for fire personer, inkludert medarbeidersamtaler. Jeg ber om at lønnen settes til det nivået rollen faktisk ligger på nå, og har foreslått 61 000.»

Du kommer tilbake fra permisjon:

«Jeg har vært borte i elleve måneder, og i den perioden er lønnen justert for de andre i gruppen. Jeg ber om at min lønn vurderes på samme grunnlag som om jeg hadde vært til stede.»

Du har fått tilbud et annet sted, og vil bli:

«Jeg har fått et konkret tilbud fra en annen arbeidsgiver på 68 000. Jeg vil helst bli her, og derfor tar jeg det opp med deg først. Er det mulig å komme nærmere det nivået?» Merk formuleringen: du sier hva du ønsker, ikke hva som skjer hvis du ikke får det. Se motbud fra annen arbeidsgiver.

Formuleringer du bør droppe

Ikke si	Hvorfor
«Jeg lurte på om det kanskje kunne være mulig …»	Signaliserer at du forventer nei. Lederen tar deg på ordet.
«Et sted mellom 55 000 og 60 000.»	Du har nettopp bedt om 55 000. Nevner du et intervall, hører motparten bare det laveste tallet.
«Jeg trenger det, boliglånet har blitt dyrere.»	Privatøkonomi er ikke et lønnskriterium. Du får sympati, ikke penger.
«Jonas tjener jo 62 000.»	Samtalen flytter seg til Jonas, og du får høre at han har en annen stilling. Bruk statistikk i stedet.
«Ellers må jeg se meg om.»	Bare hvis du mener det og har et reelt alternativ. Ellers har du brukt opp troverdigheten din.
«Jeg har jobbet her lenge nå.»	Ansiennitet alene er sjelden nok. Koble det til hva erfaringen faktisk gjør deg i stand til.
«Beklager at jeg tar opp dette.»	Du gjør noe helt vanlig. Å beklage det gjør det til noe annet.

Flere av de klassiske tabbene er samlet i vanlige feil i lønnsforhandling. Er du usikker på om tallet ditt er rimelig i det hele tatt, start med hva er en god lønn i Norge og lønnskrav-verktøyet.

Kort oppsummert

• Be om møtet skriftlig, uten unnskyldninger.
• Si ett tall innen 30 sekunder, og begrunn det med tre resultater.
• Ha svar klart på budsjett, likebehandling og «du fikk jo tillegg i vår».
• Avslutt alltid med en setning som slår fast hva som er avtalt.
• Dropp intervaller, privatøkonomi, navngitte kolleger og trusler du ikke mener.