Timepris for selvstendige: fra ønsket årslønn til riktig sats

Den vanligste feilen når folk går fra fast jobb til å jobbe for seg selv, er å ta månedslønnen, dele på antall arbeidstimer og legge på litt. Resultatet blir en timepris som ser romslig ut og som er alt for lav, fordi den bare dekker den delen av kostnadene arbeidsgiveren din var synlig ansvarlig for.

Alt du plutselig betaler selv

• Feriepenger. Ferieloven gir 10,2 prosent, tariff eller avtale ofte 12 prosent. Som selvstendig har du ingen som setter av dette. Du må tjene inn ferien før du tar den.
• Pensjon. Tjenestepensjonen forsvinner. Sparer du ikke selv, sparer ingen.
• Sykefravær. Selvstendig næringsdrivende får sykepenger fra NAV først fra dag 17, og da med 80 prosent av sykepengegrunnlaget. Du kan tegne frivillig tilleggsforsikring. Frilansere får sykepenger fra dag 17 med 100 prosent. Selvstendige får ikke feriepenger av sykepenger.
• Ikke-fakturerbar tid. Salg, tilbudsskriving, regnskap, fakturering, opplæring, reise mellom oppdrag, tomme uker mellom kunder.
• Driftskostnader. Utstyr, programvare, forsikringer, regnskapsfører, kontor, telefon, faglitteratur.
• Avgifter og skatt. Trygdeavgiften for næringsinntekt er høyere enn for lønnsinntekt, og driver du gjennom aksjeselskap med egen lønn, kommer arbeidsgiveravgift på toppen. Satsene finner du i artiklene om trygdeavgift og arbeidsgiveravgift.

Regnestykket, steg for steg

Vi tar utgangspunkt i medianlønnen i Norge: 55 800 kroner i måneden i 2025, altså 669 600 kroner i året. Si at Jonas vil ha minst det samme som selvstendig konsulent.

Post	Beløp	Kommentar
Ønsket årslønn	669 600 kr	Medianlønn 2025 × 12
+ feriepenger, 12 %	80 352 kr	Nivået i tariffavtaler; loven krever 10,2 %
+ pensjonssparing	33 480 kr	Jonas velger selv 5 % av lønnen
+ sykefraværsbuffer og forsikring	30 000 kr	Eget anslag; de 16 første dagene dekkes ikke
+ driftskostnader	60 000 kr	Eget anslag: PC, regnskap, forsikring, kontor
Sum som må faktureres inn	873 432 kr	Før skatt

Så kommer den delen folk glemmer: hvor mange timer kan han faktisk fakturere? Med 37,5 timers uke – nivået i de fleste tariffavtaler, mens lovens grense er 40 timer – og rundt 46 arbeidsuker etter ferie og helligdager, gir det omtrent 1 725 timer. Men ikke alle timene er fakturerbare. Setter Jonas debiteringsgraden til 65 prosent, står han igjen med rundt 1 121 fakturerbare timer.

Tallene for feriepenger og arbeidstid er hentet fra ferieloven og tariffnivået. Anslagene for pensjon, sykefraværsbuffer, driftskostnader, antall arbeidsuker og debiteringsgrad er forutsetninger i eksempelet. Bytt dem ut med dine egne – det er hele poenget med regnestykket. Bruk gjerne omregneren mellom timelønn, månedslønn og årslønn for å gå begge veier.

Debiteringsgraden er den viktigste variabelen

Endrer du timeprisen med ti prosent, endrer inntekten seg med ti prosent. Endrer du debiteringsgraden fra 65 til 50 prosent, faller inntekten med nesten en fjerdedel. Nye selvstendige overvurderer nesten alltid hvor stor andel av tiden som er fakturerbar det første året.

Hva markedet tåler

Regnestykket over gir gulvet ditt – prisen du ikke kan gå under uten å tape på det. Taket settes av markedet. Lønnsstatistikken gir en pekepinn på hva kompetansen din er verdt: median månedslønn i 2025 var 76 330 kroner for systemanalytikere og -arkitekter, 70 310 kroner for organisasjonsrådgivere og 72 300 kroner for revisorer og regnskapsrådgivere. Ligger yrket ditt høyt i statistikken, tåler markedet normalt en høyere timepris. Sjekk nivået i lønnssjekken.

Er gulvet ditt høyere enn det markedet betaler, har du fått svaret på et viktig spørsmål før du sier opp jobben.

Enkeltpersonforetak eller aksjeselskap?

Valget av selskapsform endrer ikke hvor mye du må fakturere, men det endrer hvordan pengene beskattes og hvilke rettigheter du har. To forskjeller som slår rett inn i timepriskalkylen:

• Sykepenger. Som selvstendig næringsdrivende med enkeltpersonforetak får du 80 prosent fra dag 17. Tar du ut lønn fra ditt eget aksjeselskap, er du arbeidstaker i eget selskap, og selskapet har arbeidsgiverperiode på 16 kalenderdager før NAV overtar. Kostnaden flyttes, den forsvinner ikke.
• Feriepenger. Betaler selskapet deg lønn, gjelder ferielovens regler også for deg – men det er ditt eget selskap som må ha tjent inn pengene først.

Dette er en beslutning med skattemessige konsekvenser som avhenger av inntektsnivå, risiko og hvor mye du tar ut. Ta den sammen med regnskapsfører, ikke ut fra en nettartikkel.

Fire ting du bør avtale, ikke bare prise

1. Betalingsfrist og forsinkelsesrente. Likviditet dreper flere enkeltpersonforetak enn dårlige priser.
2. Minstefakturering per oppdrag, slik at en tretimersjobb ikke koster deg en hel dag.
3. Hva som skjer ved avbestilling kort tid før oppstart.
4. Reisetid og reisekostnader – faktureres de, og til hvilken sats?

Kort oppsummert

• Timepris er ikke timelønn. Alt arbeidsgiver dekket, dekker du nå selv.
• Regn baklengs: ønsket årslønn + feriepenger + pensjon + buffer + driftskostnader, delt på fakturerbare timer.
• I eksempelet ga en ønsket årslønn på 669 600 kroner en timepris på rundt 780 kroner.
• Selvstendige får sykepenger fra NAV fra dag 17, med 80 prosent av grunnlaget.
• Debiteringsgraden påvirker inntekten mer enn prisen gjør. Vær nøktern.

Skal du sette opp et privatbudsjett rundt en inntekt som svinger fra måned til måned, finner du gode oppsett hos penger.org.