Fra ansatt til konsulent: hva må du ta betalt?
Som selvstendig næringsdrivende har du ingen sykepenger de første 16 dagene, ingen rett til dagpenger, ingen feriepenger og ingen tjenestepensjon fra arbeidsgiver. Timeprisen din må dekke alt dette før du har tjent én krone mer enn før.
Publisert 10. august 2026 · Sist oppdatert 10. august 2026 · Ansvarlig redaktør: Terje Moy
Det er to måter å regne feil på når man går fra fast jobb til å fakturere. Den første er å ta månedslønnen, dele på antall timer i måneden og legge på litt. Den andre er å glemme at året har uker der du ikke fakturerer – ferie, helligdager, sykdom, og perioder mellom oppdrag.
Begge feilene har samme rot: du regner som om du fortsatt hadde arbeidsgiver.
Først: hvilken kategori havner du i?
Norsk rett skiller mellom tre former for lønnet arbeid, og forskjellen mellom dem er ikke hva avtalen kalles:
| Kategori | Kjennetegn | Trygdeavgift 2026 |
|---|---|---|
| Arbeidstaker | Arbeider i annens tjeneste, under annens ledelse og kontroll. Arbeidsmiljøloven og ferieloven gjelder | 7,6 % |
| Frilanser / oppdragstaker | Får lønn eller godtgjørelse uten å være arbeidstaker, men driver ikke næringsvirksomhet | 7,6 % |
| Selvstendig næringsdrivende | Driver for egen regning og risiko en vedvarende virksomhet som er egnet til å gi nettoinntekt | 10,8 % |
Det avgjørende er den økonomiske risikoen: hvem bærer risikoen for manglende oppdrag, for resultatet av arbeidet og for inntektsbortfall ved sykdom. Momenter som peker mot næring er at du ikke har krav på minstegodtgjørelse, at oppgjøret er resultatbasert framfor timebasert, at du holder egne redskaper og har flere oppdragsgivere.
Dette kan du ikke avtale deg fram til. Skatteetaten og NAV vurderer realiteten, ikke overskriften på kontrakten. Fakturerer du gjennom eget foretak til én oppdragsgiver, med fast arbeidstid og deres utstyr, kan forholdet bli omklassifisert til lønn – med etterberegning av arbeidsgiveravgift. Er du usikker, be Skatteetaten om en vurdering før du starter.
Hva du gir fra deg
Dette er kjernen. Alt i tabellen er rettigheter du har som ansatt og ikke har som selvstendig næringsdrivende.
| Rettighet | Som ansatt | Som selvstendig |
|---|---|---|
| Sykepenger dag 1–16 | Arbeidsgiver betaler full lønn | Ingenting. 16 kalenderdagers ventetid |
| Sykepenger fra dag 17 | 100 % av grunnlaget opp til 6 G | 80 % av grunnlaget opp til 6 G |
| Dagpenger når oppdragene tar slutt | Ja, ved oppfylt inntektskrav | Nei. Næringsinntekt teller ikke med i dagpengegrunnlaget |
| Yrkesskadedekning | Automatisk dekket i arbeidet | Ikke automatisk. Må søke frivillig yrkesskadetrygd |
| Feriepenger | 10,2 % etter loven, 12 % etter tariff eller avtale | Nei. Ferieloven gjelder arbeidstakere |
| Tjenestepensjon (OTP) | Minst 2 % av lønn fra første krone opp til 12 G | Nei. Må spare selv |
| AFP i privat sektor | Mulig, hvis bedriften er tilsluttet | Nei. Krever at du er ansatt og reell arbeidstaker |
| Oppsigelsestid og oppsigelsesvern | Arbeidsmiljøloven kapittel 15 | Nei. Oppdragsavtalen bestemmer |
| Overtidsbetaling og arbeidstidsvern | Arbeidsmiljøloven kapittel 10 | Nei |
Du beholder alderspensjonen fra folketrygden – næringsinntekt er pensjonsgivende på samme måte som lønn, med 18,1 prosent opptjening opp til 7,1 G. Og du kan spare selv med fradragsrett: inntil 7 prosent av beregnet personinntekt fra næring, opp til 12 G, i egen innskuddspensjonsordning. Se pensjon for selvstendig næringsdrivende.
Det du kan kjøpe tilbake
NAV selger frivillige forsikringer til selvstendige. Prisene er faste og oppgis i prosent av premiegrunnlaget:
| Dekning | Årlig premie |
|---|---|
| 80 % av sykepengegrunnlaget de første 16 kalenderdagene | 3,1 % |
| 100 % av sykepengegrunnlaget fra 17. sykefraværsdag | 1,4 % |
| 100 % av sykepengegrunnlaget fra første sykefraværsdag | 7,5 % |
| Frivillig yrkesskadetrygd | 0,4 % av forventet årsinntekt |
Forsikringen har fire ukers ventetid fra søknaden er mottatt, med unntak for den som nettopp har sluttet som arbeidstaker. Er du frilanser og ikke næringsdrivende, koster 100 prosent dekning fra første til sekstende dag 3,3 prosent av premiegrunnlaget.
Søk om forsikringen samtidig som du sier opp, ikke etter at du har startet. Ventetiden på fire uker gjelder fra NAV mottar søknaden, og unntaket for deg som nettopp har vært arbeidstaker er verdt å bruke.
Regnestykket
Her er et komplett eksempel. Alle forutsetninger står eksplisitt, og du må erstatte dem med dine egne. Ingen av de tre siste linjene er hentet fra statistikk – de er valg vi gjør for eksempelets skyld.
Forutsetninger: Kari tjener 60 000 kroner i måneden som ansatt, altså 720 000 kroner i året. Hun har fem ukers ferie (som følger av tariffavtale, ikke av loven) og 37,5 timers uke (som også følger av tariff, ikke lov – loven har 40 timer). Hun vil ha samme årsinntekt, samme pensjonssparing og samme sykdomsdekning som før. Vi ser bort fra driftskostnader, og vi ser bort fra at hun også taper AFP-opptjening, som ikke lar seg tallfeste.
Hva overskuddet må dekke:
- Samme bruttoinntekt som før: 720 000 kr
- Høyere trygdeavgift, 10,8 % mot 7,6 % – differansen er 3,2 prosentpoeng: + 23 040 kr
- Erstatte arbeidsgivers OTP-innskudd på 2 %: + 14 400 kr
- Sykepengeforsikring, 100 % fra 17. dag (1,4 %): + 10 080 kr
- Sykepengeforsikring, 80 % de første 16 dagene (3,1 %): + 22 320 kr
- Frivillig yrkesskadetrygd (0,4 %): + 2 880 kr
Sum: 792 720 kroner i overskudd, før driftskostnader.
Hvor mange timer skal det fordeles på? 52 uker minus 5 ukers ferie gir 47 uker. 47 × 37,5 timer er 1 762,5 timer. Så kommer det viktigste anslaget: hvor stor andel av arbeidstiden din som faktisk er fakturerbar. Salg, tilbudsskriving, regnskap, fagoppdatering og reisetid er ikke det. Setter vi 70 prosent – et anslag, ikke et tall fra noen statistikk – blir det 1 234 fakturerbare timer.
792 720 / 1 234 = i overkant av 640 kroner per time, før driftskostnader og før noe som helst påslag for perioder uten oppdrag.
Legg merke til hva som ikke er med: kontor, utstyr, programvare, forsikringer ut over NAVs, regnskapsfører, faglig oppdatering, og en buffer for de månedene ingen ringer. Legger du inn det, stiger tallet raskt. Bruk frilanskalkulatoren til å sette inn dine egne forutsetninger, og timepris for selvstendige for hvordan du forhandler prisen.
De fem vanligste regnefeilene
- Å dele månedslønnen på 162,5 timer. Det gir timelønnen din som ansatt, ikke timeprisen din som selvstendig. Forskjellen er alt i tabellen over.
- Å regne med at hele arbeidstiden er fakturerbar. Den er den aldri. Sett et anslag, og etterprøv det etter første år.
- Å glemme at ferien er ubetalt. Som ansatt får du feriepenger. Som selvstendig tjener du ingenting de ukene du har fri, og du må ha tjent inn pengene på forhånd.
- Å bruke merverdiavgiften som arbeidskapital. Momsen du fakturerer er ikke din. Sett den av på egen konto med én gang.
- Å ikke sette av til skatt. Du har ikke lenger en arbeidsgiver som trekker forskuddstrekk. Du betaler forskuddsskatt i terminer, og størrelsen bestemmer du selv når du melder inn forventet inntekt. Sett den for høyt heller enn for lavt.
Om organisasjonsform
Enkeltpersonforetak er raskest å komme i gang med, men innehaveren er personlig ansvarlig for foretakets forpliktelser. Aksjeselskap gir begrenset ansvar, men krever en aksjekapital på minst 30 000 kroner og mer administrasjon. Valget har også betydning for hvordan du tar ut penger og hvordan du beskattes – det er verdt en samtale med regnskapsfører før du registrerer noe. Brønnøysundregistrene har en oversikt over organisasjonsformene.
Før du sier opp
Tre ting det er lurt å gjøre mens du fortsatt er ansatt:
- Les arbeidsavtalen din. Har du en konkurranse- eller kundeklausul, kan den begrense hvem du kan jobbe for. Taket er ett år etter arbeidsforholdets opphør, og en kundeklausul kan bare omfatte kunder du selv har hatt kontakt med eller ansvar for det siste året. En konkurranseklausul koster dessuten arbeidsgiver kompensasjon å bruke – 100 prosent av arbeidsvederlaget opp til 8 G og minst 70 prosent over. Du kan be skriftlig om en redegjørelse for om klausulen vil bli gjort gjeldende, og arbeidsgiver skal svare innen fire uker. Se arbeidsavtalen og lønn.
- Sjekk oppsigelsestiden. Har du vært ansatt i minst fem år, er den to måneder. Etter ti år tre. Se lønn i oppsigelsestiden.
- Regn på hva du sitter igjen med. Næringsinntekt beskattes annerledes enn lønn. Nettolønnskalkulatoren gir deg utgangspunktet for sammenligningen på lønnssiden.
Skal du ta steget for godt, er det verdt å ha oversikt over hvordan privatøkonomien tåler svingende inntekt. Hos penger.org finner du praktiske gjennomganger av buffer og budsjett.
Kort oppsummert
- Som selvstendig har du ingen sykepenger de første 16 dagene, 80 prosent fra dag 17, ingen dagpenger, ingen feriepenger, ingen OTP og ingen AFP.
- Trygdeavgiften er 10,8 prosent på næringsinntekt mot 7,6 på lønn.
- NAVs frivillige forsikringer koster 1,4 til 7,5 prosent av premiegrunnlaget, pluss 0,4 prosent for yrkesskadetrygd. Søk mens du fortsatt er ansatt.
- Regn timeprisen ut fra hva du må dekke i året, delt på fakturerbare timer – ikke på arbeidstimer.
- Sjekk konkurranse- og kundeklausuler i arbeidsavtalen før du sier opp. Loven setter taket til ett år.
Kilder: Sykepenger for selvstendige: folketrygdloven § 8-34. Forsikringspremier og yrkesskadetrygd: NAV – Forsikring: sykepenger og NAV – Frivillig yrkesskadetrygd. Dagpengegrunnlaget: NAV – Dagpenger. Grensen mellom arbeidstaker og næringsdrivende: Skatteetaten. Trygdeavgiftssatser 2026: Stortingets avgiftsvedtak, gjengitt hos Skatteetaten. Organisasjonsformer: Brønnøysundregistrene. Konkurranseklausuler: arbeidsmiljøloven kapittel 14 A.
Ofte stilte spørsmål
Hva mister jeg av rettigheter hvis jeg blir selvstendig næringsdrivende?
Du mister sykepenger de første 16 kalenderdagene, får 80 prosent i stedet for 100 fra dag 17, mister retten til dagpenger fordi næringsinntekt ikke teller i dagpengegrunnlaget, mister automatisk yrkesskadedekning, feriepenger, obligatorisk tjenestepensjon fra arbeidsgiver, AFP i privat sektor og hele oppsigelsesvernet i arbeidsmiljøloven.
Hva må jeg ta i timepris for å komme ut likt som ansatt?
Det finnes ikke noe fasitsvar, og heller ingen norsk statistikk å slå opp i. Regn det ut selv: summer årsinntekten du vil ha, legg til 3,2 prosentpoeng høyere trygdeavgift, pensjonssparingen arbeidsgiver ellers hadde betalt, sykepengeforsikring og yrkesskadetrygd, og del på antall timer du faktisk kan fakturere – ikke antall timer du jobber.
Får selvstendig næringsdrivende dagpenger?
Nei. NAV regner ikke inntekt som selvstendig næringsdrivende med når de vurderer om du har rett til dagpenger. Har du i tillegg hatt arbeidsinntekt som ansatt, kan den kvalifisere hvis den oppfyller inntektskravet på 1,5 G siste tolv måneder eller 3 G siste 36 måneder.
Kan jeg forsikre meg mot sykdom som selvstendig?
Ja. NAV tilbyr frivillige tilleggsforsikringer: 80 prosent dekning de første 16 dagene koster 3,1 prosent av premiegrunnlaget, 100 prosent fra 17. sykefraværsdag koster 1,4 prosent, og 100 prosent fra første dag koster 7,5 prosent. Frivillig yrkesskadetrygd koster 0,4 prosent av forventet årsinntekt. Forsikringen har fire ukers ventetid fra søknaden mottas.
Kan arbeidsgiver hindre meg i å bli konsulent i samme bransje?
Bare hvis dere har avtalt en konkurranseklausul skriftlig, og bare i inntil ett år etter at arbeidsforholdet opphører. Arbeidsgiver må da betale kompensasjon: 100 prosent av arbeidsvederlaget opp til 8 G og minst 70 prosent over, begrenset til 12 G. Du kan be skriftlig om en redegjørelse for om klausulen vil bli brukt, og arbeidsgiver skal svare innen fire uker.